在胶州市洋河镇个不起眼的小山村——兴郭村，棵小小的艾草正在发生着剧变，交融、二、三产乌海管道保温工程，成为带村民共富的“金草”。

艾草养生锤

1月8日，当记者再次来到兴郭村，再次采访艾山泽丰农业业调和社矜重东说念主卜钦龙时，看到的是当地艾草产业快速发展的火热场景。

“锤”惊东说念主，年销量从3万个到12万个

8日上昼，当记者走进胶州市洋河镇兴郭村时，返乡创业的卜钦龙正在“有艾工坊”里，盘点发往外地的艾草养生锤数目。只只由艾绒、棉布和麻绳玄机编织而成的小锤，在这个冬日里得度暖意融融。而谁又能思到，这个看似苟简的手工成品，正成为带动左近十几个村落、数百名村民增收致富的“金锤子”。

联系人：何经理

搭客在有艾工坊体验手作

“咱们艾山泽丰农业业调和社的艾草养生锤，销量从224年的3万个，增长到了225年的12万个。”卜钦龙谈起这个数字，口吻安逸，却难掩骄横。这不是个苟简的倍数增长，而是他带团队耕乡村、紧贴商场、转换神态结出的硕果。

从初的几十亩西席田，到如今遍布胶州、诸城、沂水、曹县、平度、莱西乃至江苏连云港等地，总面积达千亩别的艾草栽种收罗；从单的艾草原料供应，到如今涵盖养生锤、艾绒枕、艾条、香囊、泡脚包等加工居品的齐全产业链；从肃静闻的乡村作坊，到如本年理睬访客3万东说念主次、频频亮相各大展会……卜钦龙215年返乡创业启动栽种艾草时，也没思到，十年间小小艾草能得到如斯快速发展，如今是驶上“快车说念”。

线上引流线下“听劝”，生肖香囊成爆款居品

销量的爆炸式增长，诀要安在？卜钦龙的谜底是：线上引流与线下度体验的“双轮驱动”。

卜钦龙插足青岛“网红农品”（左二）

“抖音等线上平台的作用相当大。”卜钦龙坦言，好多来自江西、陕西、东北致使上海的客户，素不剖析，只是是通过短看到他带村民创业的场景，被其真材实料的居品和返乡创业的故事所动，便平直下单。线上渠说念破了地域截止，让小山村的艾草居品走进了千万户。

然则乌海管道保温工程，卜钦龙并未将悉数“鸡蛋”放在线上篮子里。他带团队，年插足了过12场各样展会、非遗大集和农居品介会。

卜钦龙插足二十届农居品走动会

“线下展会是咱们与客户建设心绪相连的关键。”卜钦龙说，在展会上，客户不错亲眼看到、亲手摸到、现场体验居品，团队东说念主员会耐烦老师艾草文化、演示使用法。这种面对面的相通，频频能带来的信任和平直的订单转动。不久前，青岛的场展会上，他们带去的5多个马年生肖香囊和数千个小锤被而空，并马上接下了后续数千个的订单。线上与线下销售如今已各占半壁山河，形成了良互动与互补。

马年艾草居品

产业要作念大，离不开对商场脉搏的把执。卜钦龙将我方定位为“商场的学生”。他频繁插足展会，除了销售，贫窭的是“听声息”——倾听客户需要什么、可爱什么。

“插足展销会有客户问，你们有莫得生肖香囊？天有十来个东说念主问，这等于商场信号。”卜钦龙说。他们迅速反应，研发出了十二生肖系列艾草香囊、养生锤等居品，衔尾“马到功成”“立地有福”等平安寓意，经出便成为爆款。这种快速反应、柔坐褥的神态，让调和社巧活泼相宜商场变化，避盲生分产。

艾草民宿、艾草农宴……卜钦龙的新尝试

跟着艾草居品的丰富和销量的马上增长，卜钦龙的目光又瞄上了当下正热的乡村旅游。

采访今日，“有艾工坊”不辽远的前，挖掘机和工东说念主们正在勤恳着，对房屋进行转换，卜钦龙算把这里形成艾灸体验馆、艾草农宴、艾草主题民宿的试点。

卜钦龙

“建成后，除了咫尺已有的在艾草工坊体验手作养生锤、香囊的非遗本事之外，主顾还不错在艾灸体验馆感受传统艾灸的温热与稳重，之后能在艾草农宴品味艾草面条、艾草油条、艾草炖鸡等特好意思食；致使不错入住艾草主题民宿，从拖鞋、床品、洗护到香氛，铁皮保温施工全位千里浸在艾草的当然幽香之中。”卜钦龙说。

如今胶州艾草产业，早已越了“种”和“”的初阶段，正向着、二、三产度交融的迈进。

在栽种端，调和社行使林下经济、荒滩瘠土“变废为宝”，与农户强硬保底回收协议，惩处了他们的黄雀伺蝉。亩艾草，年纯利润可达2元以上。

在加工端，依托制作艾绒的本事，居品束缚陈出新，并筹画将加工场跳跃向洋河镇中枢区积存，提高产能和率。

而艾灸体验馆、艾草农宴、艾草主题民宿，则让艾草产业收场了体验和奇迹端的拓展。

“咱们要作念的，是把东说念主引进来，把消耗留住来。”卜钦龙说，他筹画通过与左近果农调和开展采摘，带动农宴和民宿发展，终主张是造个以艾草文化为中枢的小型康养旅居主视力，让悉数这个词乡村的产业链活起来，让村民在多个圭臬都能共享收益。

“村民赚到钱，咱们才智赚到钱。”

艾草产业的快速发展，也让卜钦龙靠近着信守传统手作本事与引入当代机械率之间的继承。“台缠锤机器老本几千元，天产量能顶好几个工东说念主，老本很快就能收回。”但他对峙咫尺主要礼聘手工制作，“个纯属村民天能作念1个傍边，收入1多元。若是全用机器，这部分收入就没了。”在他看来，手造不仅承载着非遗本事的温度和厚谊，是当下让村民在门口踏实增收的贫窭阶梯。他筹画，惟有当改日产业链跳跃升，村民转向需要时刻的艾灸奇迹等岗亭时，才会接头在部分圭臬引入机械化，而把奇迹型岗亭多地留给村民。

卜钦龙展示得回的项

“村民赚到钱，咱们才智赚到钱。”这是卜钦龙常常说的句话。纵不雅胶州艾草产业的快速发展，“共富”是麇集恒久的中枢逻辑。

调和社长年为左近村民提供栽种、管护、收割、手工制作等多种责任岗亭，忙时用工达上百东说念主。位历久参与制作养生锤的村民，年收入从曩昔的两三万元，如今有望收场翻倍。调和社还越过关爱困难群体，将些苟纯粹学的手工活先派给他们，提供踏实的收入开。

兴郭村有12户，调和社成就之前在洋河镇是个不起眼的小村落。“自从调和社成就了，咱们村有了很大变化，之前村里东说念主需要到外面工。我和老伴这么年齿，出去也干不了什么活。咫尺就在就能得益，个养生锤就能赚1.1元，除艾草根天12元。优游时我就作念些艾草养生锤和艾草枕头，有时也会和老伴去种艾草除艾草。”76岁的李大姨说，她这个年齿，行使优游时候作念这些，年下来能赚个五六千元。

“让天下上艾草”

站在新的早先上，卜钦龙的视线加清明。他不再满足于国内商场的开发，怀揣着“让天下上艾草”的梦思。

依托胶州毗邻上示范区的地舆势，调和社已启动理睬来自俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的留学生和友东说念主。他们在体验艾草非遗本事时进展出的浓厚兴趣，让卜钦龙看到了文化输出和居品出海的宏大后劲。他筹画，改日在完善天赋、提高品的基础上，积开发商场，让胶州艾草走向天下。“咱们思通过我方的致力把艾草居品到国际去。”

在艾草产业发展中，卜钦龙也得回政府的补助与。从青岛市“创业之星”，到“青岛网红农品”名称，再到“皆鲁乡村之星”荣誉，以及赶赴上海交通大学等校学习造的契机，这些援救让卜钦龙倍感和缓，也感包袱紧要。“这是政府、企业和村民的‘三向奔赴’”他说。而这些补助与，也为艾草产业发展注入了建壮能源。

（半岛全媒体记者 陈亚梅）

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